Kitap Hakkında SPIN Selling, Neil Rackham'ın özellikle yüksek değerli ve karmaşık satışlarda başarılı görüşmelerin nasıl yürütüldüğünü araştırmalar üzerinden açıkladığı satış kitabıdır. SPIN adı Situation, Problem, Implication ve Need-payoff soru türlerinin baş harflerinden oluşu...
Oku ve indir
Kitabına nasıl devam etmek istersin?
PDF
Okuma keyfine Premium ile devam etBu kitabın online okuma ve indirme seçeneklerine üyeliğinle eriş.Premium Üyelikleri İncele →
SPIN Selling, Neil Rackham'ın özellikle yüksek değerli ve karmaşık satışlarda başarılı görüşmelerin nasıl yürütüldüğünü araştırmalar üzerinden açıkladığı satış kitabıdır.
SPIN adı Situation, Problem, Implication ve Need-payoff soru türlerinin baş harflerinden oluşur. Rackham satış görüşmesinin müşterinin ihtiyaçlarını sistematik biçimde ortaya çıkaran sorular etrafında kurulmasını önerir.
Kitap küçük ölçekli satışlarda işe yarayan bazı kapanış tekniklerinin büyük kurumsal satışlarda aynı etkiyi göstermediğini vurgular. İhtiyacın geliştirilmesi ve sonuçlarının anlaşılması daha önemli kabul edilir.
SPIN Selling, kurumsal satış, danışmanlık ve müşteri görüşmelerinde soru sorma becerisini geliştirmek isteyen profesyoneller için uzun yıllardır kullanılan temel kaynaklardan biridir.
Kitap adı
SPIN Selling
Yazar
Neil Rackham
Kategori
Satış
Yayınevi
McGraw-Hill
Dil
EN
Sayfa
209
İlk yayın
1988
ISBN
9780070511132
Sık sorulan sorular
SPIN Selling kitabı ne anlatıyor?
Kitabın konusu ve kapsamı bu sayfadaki kitap açıklaması bölümünde özetlenmiştir.
SPIN Selling kitabının yazarı kimdir?
Yazar ve doğrulanmış künye bilgileri kitap bilgileri bölümünde yer alır.
Kitabın baskı bilgileri nerede bulunur?
Yayınevi, yayın yılı, sayfa sayısı ve ISBN gibi mevcut bilgiler kitap bilgileri bölümünde gösterilir.
Okur yorumları
0 yorum
Henüz yorum yapılmadı. Bu kitabı okuduysanız ilk değerlendirmeyi siz paylaşın.
Bu kitabı okudunuz mu?
★—/ 5 · 0 değerlendirme
Puanınız ve yorumunuz diğer okurların doğru kitabı seçmesine yardımcı olur.
Okur yorumları
0 yorumHenüz yorum yapılmadı. Bu kitabı okuduysanız ilk değerlendirmeyi siz paylaşın.